売出価格・成約価格・「自分の買い値」を分ける

3つの価格を区別する

売主が下げられる金額と、購入者にとって見合う金額は一致しません。値引きが大きくても、駅距離・面積・階数・窓の前の環境に納得できなければ、自分の候補から外す判断もあります。

比較では、近い時期・駅・築年・広さの事例から始めます。低層階と高層階、角住戸と中住戸、眺望の抜けがある住戸では条件が違うため、坪単価だけで結論を出さないようにしましょう。

坪単価（万円／坪）＝価格（万円）÷専有面積（㎡）×3.305785。6,000万円・68㎡なら約291.7万円／坪です。面積の大小を補正できますが、暮らしやすさや眺望の価値まで同じになる指標ではありません。

国土交通省の不動産価格情報などで事例を確認し、対象時期と条件を記録します。事例が少ない場合は予想の幅を広げ、精密な査定ができたように扱わないことが大切です。

将来の売却価格から売却費用とローン残債を引いた額が、売却時の手元資金の目安です。値下がりによる負担が許容範囲でも、売却時に不足する現金が必要になる場合があります。購入と賃貸の比較ツールでは、この残債を含めて計算できます。